Цены на лекарства для животных

Когда говорят о стоимости ветпрепаратов, многие сразу думают о накрутках аптек, но редко учитывают, что цена сырья для антибиотиков может подскочить за неделю из-за проблем с логистикой из Китая. Вот где начинается реальная головная боль.

От чего зависят цены

В прошлом месяце видел, как закупочная цена на доксициклин выросла на 17% после задержки поставки из-за таможенных проверок. При этом в рознице стоимость упаковки осталась прежней — дистрибьюторы месяц работали в ноль, просто чтобы не терять клиентов.

С кормовыми добавками еще интереснее. Например, АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика поставляет премиксы с фиксированной ценой на квартал, но если в Китае подорожает витамин B12, они вынуждены пересматривать контракты. На их сайте https://www.sxjfk.ru видно, как меняется ассортимент — в этом году убрали три позиции с селеном именно из-за сырьевого кризиса.

Кстати, про Руйчэн. Когда работал с их представителем, он объяснил, что локация в уезде с развитой транспортной сетью позволяет экономить на доставке до порта Тяньцзинь. Но если случаются перебои типа прошлогоднего циклона, приходится поднимать цены на 8-10% даже на базовые антигельминтики.

Подводные камни логистики

В 2022 году мы заказали партию энрофлоксацина через посредника. Препарат шел 3 месяца вместо запланированных 6 недель, и когда пришел, срок годности был уже сокращен на 4 месяца. Пришлось продавать со скидкой 30%, хотя изначальная цена казалась выгодной.

Сейчас всегда проверяю, чтобы поставщики типа АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика указывали в спецификациях не только дату производства, но и запас по сроку годности после таможенного оформления. Их производственные мощности в 21 199 м2 позволяют хранить большие объемы, но это не всегда спасает при морских перевозках.

Особенно проблематично с термочувствительными препаратами. Как-то разгружали контейнер с вакцинами — рефрижератор сломался в пути, пришлось списывать 120 упаковок. Теперь всегда страхуем такие поставки, что добавляет к стоимости еще 5-7%.

Региональные особенности ценообразования

В Московской области ветклиники могут позволить себе закупать немецкие препараты, а в Ростовской области те же клиники берут китайские аналоги, потому что разница в 40-50% для них критична. При этом эффективность может быть сопоставимой, если производитель соблюдает GMP.

Заметил интересную деталь: ветеринары из сельхозпредприятий чаще заказывают напрямую у производителей, как АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика, минуя дистрибьюторов. Экономят до 25%, но берут обязательства по минимальным партиям от 500 кг.

Кстати, их инвестиции в 50 миллионов юаней в производство видно по ассортименту — сейчас выпускают специализированные линейки для разных регионов России. Для южных областей делают упор на противопаразитарные средства, для северных — на витаминные комплексы с усиленной дозировкой.

Сезонные колебания

Каждый апрель начинается ажиотаж с препаратами от клещей. Дистрибьюторы заранее закупают циперметрин и фипронил, но если зима была теплой, к маю цены могут вырасти вдвое. В прошлом году мы не успели сделать предзаказ — пришлось переплачивать 80% за срочные поставки.

Осенью другая история — резко растет спрос на антибиотики для КРС. Производители типа АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика обычно готовятся к этому, увеличивая производство тетрациклиновой группы. Их годовой объем производства в 60 миллионов юаней позволяет закрывать до 15% сезонного спроса в ЦФО.

Запомнился случай, когда мы в октябре пытались найти окситетрациклин по старым ценам — все распродали еще в августе. Пришлось брать дорогой испанский аналог, хотя китайский препарат был бы на 30% дешевле при равной эффективности.

Проблемы с контролем качества

Как-то купили партию кормовых добавок с маркировкой 45% протеина — лаборатория показала 38%. Продавец ссылался на погрешность, но пришлось возвращать всю партию. С тех пор работаем только с производителями, у которых есть собственные лаборатории.

У АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика в этом плане надежная репутация — их научно-техническая база в Юньчэне позволяет проводить полный цикл испытаний. Но даже у них бывают расхождения в 2-3% по витаминным премиксам, что нужно учитывать при расчете дозировок.

Сейчас всегда требую протоколы испытаний для каждой партии, особенно после того случая с контрафактным левомицетином. Подделки были на 20% дешевле, но содержали лишь половину действующего вещества. В итоге клиенты жаловались на неэффективность лечения, пришлось компенсировать убытки.

Перспективы рынка

Смотрю, как меняется структура спроса — если раньше в основном покупали антибиотики, сейчас до 40% оборота занимают пробиотики и иммуномодуляторы. Производители перестраиваются, но не всегда успевают за трендами.

Такие компании как АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика постепенно расширяют линейку кормовых добавок — вижу у них новые разработки с фитогениками. Правда, цены пока высокие, но для премиального сегмента уже востребовано.

Думаю, через год-два рынок стабилизируется, и мы увидим более предсказуемую динамику цен. Главное — выбирать поставщиков с прозрачной логистикой и проверенным качеством, даже если придется переплачивать 10-15%. В долгосрочной перспективе это окупается за счет снижения рисков.