Цены на импортные ветеринарные препараты сотрудничество производителей

Вот что часто упускают из виду, когда говорят про цены на импортные ветеринарные препараты — многие дистрибьюторы зацикливаются на цифрах в прайсах, но не видят, что реальная экономия начинается с пересмотра самой логики сотрудничества производителей. На своем опыте скажу: если изначально не проработать условия поставок, даже самая выгодная цена на бумаге превратится в дополнительные расходы на логистику, таможню или замену партии с истекающим сроком годности.

Почему стоимость импорта — это не только цифра в инвойсе

Возьмем для примера нашу работу с АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика — их сайт https://www.sxjfk.ru мы изучили еще до первого контакта. Привлекало то, что предприятие расположено в уезде Ричэн, который не случайно называют ?Сказочной страной Великой реки? — там сложилась особая экосистема для производства ветпрепаратов. Но изначально мы не учли один нюанс: даже при уставном капитале в 20 миллионов юаней и годовом обороте в 60 миллионов, производитель не всегда готов брать на себя риски по срочным заменам партий.

Была ситуация, когда мы закупили крупную партию антибиотиков по казалось бы идеальной цене, но на таможне часть упаковки повредилась из-за неправильной маркировки. Производитель в итоге пошел навстречу, но только после трех недель переговоров — время было упущено, клиенты перешли к конкурентам. Теперь всегда проверяем, прописаны ли в договоре условия компенсации при транспортировочных повреждениях.

Кстати, про сотрудничество производителей — здесь важно не просто договориться о цене, а понять их внутренние процессы. У того же Цзиньфукан Bioфармацевтика площадь территории 21 199 м2, но это не значит, что они могут хранить вашу продукцию месяцами. Приходится подстраивать график заказов под их производственные циклы, особенно с кормовыми добавками.

Как избежать скрытых затрат при работе с китайскими производителями

Многие ошибочно полагают, что главное — найти производителя с низкими ценами. На деле же, если взять того же Цзиньфукан — их инвестиции в 50 миллионов юаней говорят о серьезных мощностях, но это не отменяет необходимости проверять каждую партию лично. Мы как-то сэкономили 15% на закупке витаминных комплексов, но потом потратили вдвое больше на лабораторные анализы — в одной из партий оказалась нестандартная концентрация действующего вещества.

Сейчас всегда запрашиваем протоколы испытаний именно для той партии, которую покупаем, а не общие сертификаты качества. Особенно это критично для препаратов направленного действия — тех же антигельминтиков или стимуляторов роста.

Еще один момент — таможенное оформление. Из-за разницы в классификаторах иногда приходится доплачивать пошлины, которые изначально не были заложены в стоимость. Например, ветпрепараты в форме спреев могут проходить как лекарства, так и как средства гигиены — разница в пошлинах до 7%.

О чем не пишут в рекламных буклетах: нюансы производства в Юньчэн

Когда видишь в описании АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика фразу ?научно-техническое производственное предприятие?, кажется, что все процессы автоматизированы. На деле же при посещении их площадки в зоне индустриализации уезда Ричэн заметил, что ключевые этапы — например, контроль чистоты субстанций — все равно требуют ручного труда. Это не минус, а скорее особенность: значит, можно договориться о модификации формул под наши стандарты.

Кстати, их специализация на препаратах для скота и птицы — это не просто слова в рекламе. В том же уезде Ричэн исторически развито птицеводство, поэтому местные производители лучше понимают специфику, скажем, противовирусных средств для кур-несушек. Но есть и ограничение — не все линии адаптированы под экзотические виды животных, тот же ветпрепарат для страусов пришлось заказывать у другого поставщика.

Запомнился разговор с технологом Цзиньфукан на тему упаковки — оказалось, они готовы менять дизайн блистеров под требования рынка, но это увеличивает срок производства на 2-3 недели. Мелочь, которую не учтешь в планах — и вот уже срываются сроки поставок.

Практические кейсы: где мы теряли деньги и что изменили

В 2022 году мы заключили контракт на поставку антисептиков для КРС по цене на 12% ниже среднерыночной. Казалось бы, выгодно, но не учли сезонность — производитель загружен заказами весной, и наша партия вышла с опозданием на месяц. Пришлось срочно докупать аналоги дороже на месте. Теперь всегда закладываем в график +20% времени к заявленным срокам.

Еще один болезненный урок — работа с документацией. Как-то раз не проверили вовремя изменения в ветеринарных регламентах, и партия иммуномодуляторов застряла на границе на 40 дней. Срок годности сократился на треть, реализовали с дисконтом. Теперь держим в штате отдельного специалиста по отслеживанию нормативных изменений.

А вот положительный пример: пересмотрели подход к сотрудничеству производителей с теми же китайскими партнерами. Вместо разовых заказов начали заключать полугодовые контракты с фиксацией цены — это дало им возможность планировать загрузку цехов, а нам — стабильные поставки без скачков стоимости. По некоторым позициям экономия достигла 8%.

Что изменилось в подходах к закупкам после кризиса

Раньше мы старались максимизировать объем единовременной закупки — мол, чем больше партия, тем ниже цена. Сейчас же дробим поставки, даже если теряем в цене. Причина: непредсказуемые колебания курса и логистические задержки. Лучше заплатить на 5% больше, но получить товар вовремя, чем месяцами ждать контейнер с замороженными деньгами.

Из позитивного — производители стали гибче. Тот же Цзиньфукан после пандемии начал предлагать опцию частичной предоплаты (раньше требовали 100%), пошли навстречу в вопросах фасовки. Видимо, поняли, что долгосрочное сотрудничество производителей с импортерами выгоднее разовых сделок.

Кстати, про логистику — раньше везли все морским транспортом, сейчас до 30% срочных заказов отправляем авиацией. Да, дороже, но для некоторых препаратов с ограниченным сроком годности это единственный вариант. Производители пошли навстречу — адаптировали упаковку под авиаперевозки, уменьшили вес картонных коробов.

Перспективы рынка: куда движутся цены и условия сотрудничества

Судя по тенденциям последних двух лет, цены на импортные ветеринарные препараты будут расти не столько из-за стоимости сырья, сколько из-за ужесточения контроля качества. Китайские производители вкладываются в модернизацию — те же 50 миллионов юаней инвестиций у Цзиньфукан тому подтверждение. Но эти затраты неизбежно отразятся на итоговой цене.

Заметил, что крупные производители все чаще отказываются от работы с мелкими импортерами — предпочитают иметь дело с проверенными партнерами. Наш опыт показывает: выгоднее создать консорциум из нескольких компаний и делать совокупные заказы — так и объемы интереснее для производителя, и риски распределяются.

Из общения с коллегами знаю, что многие пересматривают географию закупок. Но для базовых препаратов — антибиотиков, витаминов — китайские производители типа Цзиньфукан пока вне конкуренции по соотношению цена-качество. Другое дело, что теперь нужно закладывать в бюджет не только стоимость товара, но и резерв на непредвиденные расходы — их бывает до 15% от суммы контракта.