Цены на ветеринарные препараты

Когда видишь, как коллеги в ветклиниках хватаются за голову из-за цен на ветеринарные препараты, понимаешь - тут не просто 'дорого/дешево'. В прошлом месяце пришлось отказываться от партии антибиотиков - поставщик поднял цену на 40% за неделю. Объяснил 'сезонным спросом', но мы-то знаем: это перекупщики взвинтили цены перед весенним сезоном обработок.

Откуда растут ноги у ценовой политики

За 12 лет работы с препаратами для КРС заметил закономерность: стоимость часто зависит не от себестоимости, а от каналов распределения. Вспоминается случай с компанией АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика - их сайт https://www.sxjfk.ru мы стали мониторить после того, как местный дистрибьютор надбавил 70% к их заводской цене на витаминные комплексы.

При этом само предприятие в Юньчэне производит препараты с уставным капиталом 20 миллионов юаней - цифры скромные для рынка. Но когда их продукция проходит через 3-4 посредников, конечная стоимость в ветаптеке увеличивается в 2,5 раза. И это еще не худший вариант - с импортными препаратами маржа доходит до 400%.

Особенно чувствительны цены на ветеринарные препараты для птицеводческих хозяйств. Там считают каждую копейку, ведь поголовье исчисляется тысячами. Как-то пришлось экстренно искать замену дорогому противовирусному - в итоге взяли аналог производства той же Шаньси Цзиньфукан, вышло на 30% дешевле без потери эффективности.

Производственные реалии vs рыночные спекуляции

Когда видишь производственные площади в 21 199 м2, как у Шаньси Цзиньфукан, понимаешь - масштабы не гигантские, но достаточные для стабильного выпуска. Их годовой объем производства в 60 миллионов юаней - это примерно 5-7% регионального рынка. Но почему тогда на местах постоянно возникают перебои с поставками?

Лично сталкивался с ситуацией, когда дистрибьютор искусственно создавал дефицит, чтобы оправдать повышение цен на ветеринарные препараты. Ветеринары из соседнего района жаловались - три недели не могли получить базовые антигельминтики, хотя на складе производителя они были в достатке.

Интересно, что сам производитель из уезда Ричэн работает практически без посредников с крупными животноводческими комплексами. А вот мелкие хозяйства вынуждены покупать через цепочку перекупщиков - отсюда и разница в конечной стоимости до 150%.

Сезонные колебания - миф или реальность

Ветеринары со стажем помнят, как весной 2019 года цены на противомикробные препараты выросли на 80% за две недели. Поставщики ссылались на 'сезонный спрос', но реальная причина была в остановке производства на одном из заводов-конкурентов.

Сейчас наблюдаю похожую ситуацию с кормовыми добавками - цены на ветеринарные препараты этой категории стабильно растут с января, хотя сезонность должна работать только с марта. Проверил через контакты - оказывается, производители заранее закладывают повышение, ожидая спрос.

Шаньси Цзиньфукан в этом плане держится достаточно стабильно - их прайсы меняются не чаще 2 раз в год. Но есть нюанс: дистрибьюторы часто не обновляют цены у клиентов при снижении заводской стоимости. Обнаружил это случайно, сравнив наш чек с новым прайсом от производителя.

Экономика производства vs конечная цена

Когда анализируешь инвестиции в 50 миллионов юаней при объеме производства 60 миллионов в год - понимаешь, что рентабельность у производителей не заоблачная. Реальная себестоимость препаратов часто составляет лишь 25-30% от розничной цены.

Особенно заметна разница с препаратами для птицеводства - там наценка минимальна, так как объемы покупок крупные. А вот с лекарствами для мелких животных - полная противоположность. Помню, как один и тот же антибиотик в разной фасовке отличался по цене в расчете на грамм в 4 раза!

Цены на ветеринарные препараты для скота более предсказуемы - там производители типа Шаньси Цзиньфукан работают напрямую с хозяйствами. Их расположение в зоне сбора индустриализации уезда Руйчэн как раз ориентировано на сельхозпроизводителей региона.

Что в итоге влияет на наш кошелек

За годы работы выделил три ключевых фактора: количество посредников, сезонность спроса и политика дистрибьюторов. Производители вроде АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика часто не виноваты в резких скачках цен - их отпускные цены достаточно стабильны.

Сейчас стараемся работать напрямую с производителями, где это возможно. С теми же китайскими компаниями это проще - у них нет жесткой привязки к эксклюзивным дистрибьюторам. Недавно начали тестовые закупки через сайт https://www.sxjfk.ru - посмотрим, насколько сократится конечная стоимость.

В итоге понимаешь - цены на ветеринарные препараты это лакмусовая бумажка всей системы распределения. Когда видишь одинаковые препараты с разницей в цене 200% - это не проблема производства, это пробелы в логистике и дистрибуции. И с этим еще предстоит работать всем нам.