Цены на антибиотические препараты для животных

Когда смотришь на цены на антибиотические препараты для животных, кажется, что логики нет — один и тот же доксициклин в соседних ветмагазинах может отличаться вдвое. Но если копнуть, всё упирается в сырьё, логистику и... скажем так, 'творческий подход' некоторых поставщиков к контролю качества.

Почему китайские производители стали выгоднее европейских

Лет пять назад мы закупали в основном венгерские антибиотики — стабильно, но дорого. Потом попробовали работать с АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика (их сайт https://www.sxjfk.ru хорошо структурирован, кстати). Первая партия энрофлоксацина пришла на 40% дешевле, и я ждал подвоха. Оказалось, их завод в Юньчэне работает по принципу полного цикла — от синтеза субстанции до фасовки. Это убирает 2-3 перепродавца в цепочке.

Ключевой момент — у них своя лаборатория на территории завода. Мы сами ездили проверять: пробы из каждой партии тестируют до выпуска, а не как некоторые, кто докупает готовую субстанцию и просто фасует. Разница в качестве есть — например, их тилозин даёт меньше осадка при разведении.

Заметил интересное: они вкладываются в оборудование для микрокапсулирования. Это дорого на старте, но зато их окситетрациклиновая мазь не расслаивается при перепадах температур. Для наших животноводов, которые хранят всё в неотапливаемых складах, это критично.

Как логистика съедает скидки

В прошлом квартале мы получили партию левомицетина с истёкшим сроком годности. Причина — задержка на таможне в Находке на 3 недели. Поставщик (АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика) пошёл навстречу — заменили 70% товара, но осадок остался. Теперь всегда прописываем в контракте пункт про 'температурный контроль при транспортировке'.

Морские перевозки дешевле, но для некоторых антибиотиков — смерть. Особенно для порошковых форм, которые впитывают влагу. Как-то получили мешки с амоксициллином, которые пришлось списывать — внутри были комья как камень. Теперь только авиадоставка для гигроскопичных препаратов, даже если это +15% к цене.

Ещё нюанс — сезонность. Весной, когда начинаются массовые обработки скота, цены на тот же флорфеникол могут подскочить на 20%. Мы научились делать предзаказы в январе-феврале, пока цены на антибиотические препараты для животных не ушли в рост.

Скрытые costs, о которых не пишут в прайсах

Дешёвый антибиотик — это часто лотерея. В 2021 году купили партию тетрациклина по бросовой цене. Вроде бы всё по ГОСТу, но при применении у свиней получили осложнения — потом выяснилось, что очистка субстанции была на уровне 92% вместо требуемых 99%. Лечение последствий обошлось дороже, чем экономия на закупке.

Сейчас всегда требуем протоколы испытаний именно на ту партию, которую получаем. У АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика с этим строго — каждый флакон имеет серию, которую можно проверить на их сайте. Это добавляет доверия, хотя их цены не самые низкие на рынке.

Ещё один скрытый cost — скорость действия. Дорогой цефтиофер начинает работать через 6-8 часов, дешёвый аналог — через 24. Разница в одном случае стоила нам трёх телят. С тех пор не экономим на препаратах для молодняка.

Регистрационные нюансы и как они влияют на цену

В выросла стоимость регистрации ветпрепаратов в России — теперь это +8-12% к итоговой цене. Производители типа АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика стали активнее регистрировать сразу большие линейки — им выгоднее один раз пройти все процедуры для 10 препаратов, чем по отдельности.

Интересно наблюдать, как меняется ассортимент. Раньше везли в основном базовые антибиотики, сейчас появились комбинированные — например, тиамулин + колистин. Цена выше, но эффективность при лечении респираторных заболеваний КРС заметно лучше.

Сейчас рассматриваем их новый препарат на основе цефалексина — обещают повышенную биодоступность. Если испытания подтвердят, будем переводить на него часть поголовья. Хотя цена на 15% выше рыночной, но если сократится курс лечения — в итоге выйдем в плюс.

Почему 'устаревшие' антибиотики всё ещё в ходу

Многие удивляются, зачем мы до сих пор покупаем стрептомицин — мол, антибиотик прошлого века. Но для профилактики маститов у коров он подходит идеально — и главное, цена в 3 раза ниже современных аналогов. Производители вроде АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика продолжают его выпускать именно для такого узкого сегмента.

Другой пример — пенициллин. Его часто ругают за резистентность, но для мелких хозяйств он остаётся спасением — дешёвый, проверенный десятилетиями. Правда, сейчас идут разговоры об ограничениях, так что вероятно придётся переходить на более современные препараты.

Интересный тренд — возвращение нитрофуранов в переработанном виде. Раньше их запрещали из-за токсичности, но новые методы очистки позволяют снизить риски. Видел образцы у китайских коллег — если пройдут регистрацию, могут хорошо ударить по рынку.

Что будет с ценами в ближайший год

Судя по тенденциям, цены на антибиотические препараты для животных вырастут на 7-12%. Виной всём подорожание сырья — особенно это касается полусинтетических пенициллинов. Производители уже рассылают уведомления о грядущих изменениях.

У АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика пока держатся старые цены по долгосрочным контрактам, но на новые поставки уже идет подорожание. Их преимущество — собственное производство субстанций, поэтому их рост цен будет умереннее, чем у конкурентов.

С другой стороны, ужесточение контроля качества в России может вывести с рынка мелких поставщиков — и тогда крупные производители смогут диктовать условия. Надеюсь, конкуренция сохранится, иначе цены взлетят еще сильнее.