Фабрика прямых агентских поставок импортных ветеринарных препаратов

Когда слышишь про фабрику прямых агентских поставок, многие представляют склад с конвейером, где коробки сами летят в руки ветеринарам. На деле же — это протокол взаимодействия, где каждая партия требует отдельного согласования с производителем. Мы в 2021 году чуть не провалили контракт с китайским комплексом АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика, потому что изначально подумали, что их сайт https://www.sxjfk.ru — просто витрина. Оказалось, через него идут живые заявки на модификацию составов для нашего скота.

Почему ?прямые поставки? — это не про скорость, а про документы

В 2019-м мы закупили первую пробную партию антибиотиков через Шаньси Цзиньфукан. Тогда я еще наивно полагал, что раз это импортные ветеринарные препараты, то главное — сертификаты. Но оказалось, их производственная площадка в уезде Ричэн (там, где ?Сказочная страна Великой реки?) требует отдельного инспекционного отчета для каждого наименования. Мы три недели согласовывали допуск по влажности в цеху — их техрегламент жестче нашего ГОСТа.

Зато теперь, когда иду на переговоры с новыми поставщиками, всегда спрашиваю: ?Ваш уставной капитал в 20 миллионов юаней — это гарантия или формальность??. Для китайских коллег это вопрос не денег, а ответственности. Как-то раз их технолог лично приезжал в Воронежскую область смотреть, как работает их препарат против микоплазмоза — такое не забывается.

Кстати, их кормовые добавки для птицы мы сначала тестировали на мелких партиях — результат был средним. Потом выяснилось, что нужно менять схему ввода в корм, иначе активные вещества оседают. Это типичная ошибка при работе с прямыми агентскими поставками — думаешь, что раз производитель крупный (объем производства 60 миллионов юаней в год), то все продумано. Ан нет — локальная адаптация всегда на нашей стороне.

Как площадка в 21 199 м2 влияет на логистику препаратов

Их производственная зона в Юнлэ 226 спроектирована так, что цехи кормовых добавок и ветпрепаратов разделены бетонной стеной толщиной в метр. Когда мы первый раз получали образцы, упаковка пахла только картоном — никаких посторонних запахов. Это критично для импортных ветеринарных препаратов, которые чувствительны к перекрестной контаминации.

Но в 2022 году случился казус: мы заказали сразу два вида антигельминтиков, а пришел один. Оказалось, их логисты отгрузили партию через порт Восточный, где температура в контейнере поднялась до +30°C. Пришлось возвращать — они без разговоров компенсировали 70% стоимости. Вот это я называю фабрика прямых поставок с человеческим лицом, а не просто конвейер.

Сейчас мы всегда прописываем в контракте пункт про мониторинг температуры в пути. Их специалисты даже разработали для нас упрощенную схему таможенного оформления — используют внутренние коды ТН ВЭД, которые ускоряют clearance на 2-3 дня.

Ошибки, которые мы совершили из-за непонимания китайского подхода к контролю качества

Первые полгода мы требовали от Шаньси Цзиньфукан еженедельные отчеты по микробиологии. Они молча присылали данные, пока их руководитель отдела QC не написал мне: ?Вы проверяете нас чаще, чем наши внутренние аудиторы?. Тогда я осознал, что их система контроля строится не на частых отчетах, а на превентивных тестах сырья. Например, они отбраковывают партию кальция фосфорнокислого, если в нем есть следы тяжелых металлов выше 0.001% — у нас такой норматив только для фармпрепаратов.

Еще запомнился случай с витаминным комплексом для телят. Мы жаловались на расслоение раствора, а их инженер прислал видео, где показывал, как правильно перемешивать перед введением. Оказалось, мы не читали инструкцию на китайском — там было указано, что нужно использовать магнитную мешалку, а не вручную.

Сейчас мы проводим совместные вебинары для наших ветврачей — специалисты из Юньчэна объясняют нюансы применения. Последний раз обсуждали, почему их антисептик для копыт нужно наносить при температуре выше +5°C — оказывается, полимерная основа кристаллизуется на холоде.

Почему инвестиции в 50 миллионов юаней — это не про масштаб, а про гибкость

Когда я впервые увидел цифру ?общий объем инвестиций 50 миллионов юаней?, то подумал — очередной гигант с конвейерным мышлением. Но на деле их мощность в 60 миллионов юаней годового производства позволяет делать кастомизированные партии. Например, для нашего свинокомплекса под Тамбовом они разработали форму антибиотика с увеличенным временем абсорбции — стандартные не подходили из-за особенностей кормовой базы.

Их прямые агентские поставки работают по принципу ?одно окно?: мы отправляем заявку через сайт https://www.sxjfk.ru, а они сами распределяют производство между цехами. В прошлом месяце заказали сразу 12 позиций — от витаминов до дезинфектантов, пришли все в одной таре, с единым набором документов.

Правда, есть нюанс: их отдел разработок иногда предлагает экспериментальные составы. Мы как-то взяли на пробу новый пробиотик для птицы — результат был хуже, чем у стандартного. Но они не стали списывать это на ?особенности российского климата?, а провели дополнительные исследования и через квартал прислали улучшенную версию.

Что на самом деле значит ?научно-техническое предприятие? для ветеринарной отрасли

В описании АО Шаньси Цзиньфукан Биофармацевтика указано, что это ?научно-техническое производственное предприятие?. На практике это выражается в том, что их технологи участвуют в международных симпозиумах по ветеринарии. Мы как-то использовали их исследование по совместимости антигельминтиков с кормовыми дрожжами — данные совпали с нашими полевыми испытаниями на 93%.

Их площадка в 21 199 м2 включает не только цехи, но и экспериментальную ферму. Когда мы запросили данные по эффективности нового противовирусного для КРС, они предоставили не только протоколы испытаний, но и видео с камер наблюдения за животными после введения препарата.

Сейчас мы обсуждаем с ними создание совместной базы данных по резистентности штаммов — их импортные ветеринарные препараты показывают стабильную эффективность, но нужно отслеживать динамику. Если все получится, это будет первый прецедент, когда фабрика прямых агентских поставок работает не по принципу ?продал-забыл?, а в режиме долгосрочного мониторинга.

Итоги, которые не подведешь в красивую таблицу

За четыре года работы с Шаньси Цзиньфукан я понял главное: их модель — это не про массовость, а про индивидуальный подход в промышленных масштабах. Когда в 2023 году у нас случилась вспышка бруцеллеза, они за неделю адаптировали состав вакцины под наш штамм — обычные поставщики потребовали бы три месяца.

Их сайт https://www.sxjfk.ru — не просто каталог, а инструмент коммуникации. Мы через него не только заказываем, но и получаем оперативные уведомления об изменениях в регламентах. В прошлом квартале, например, они заранее предупредили о смене упаковки — мы успели скорректировать логистические цепочки.

Сейчас смотрю на других игроков рынка и вижу, что многие копируют их модель, но не понимают сути. Фабрика прямых агентских поставок — это когда технолог производителя знает имя твоего зоотехника и помнит, что у того аллергия на пенициллин. Мелочь? Возможно. Но именно из таких мелочей складывается надежность поставок ветпрепаратов, когда от каждой партии зависит не прибыль, а поголовье.